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原标题:中国皮革之都——海宁

浏览次数:105 时间:2019-12-09

“皮革业虽然是一个古老的行业,但它的生命力很强。”浙江卡森实业有限公司副总裁张明发的这句话,代表着海宁皮革企业的心声。

皮革业是海宁的传统产业,也是海宁重要的特色区域产业。多年来,海宁市委、市政府坚持产业集群化发展思路,大力扶持和发展皮革特色产业,加快产业结构升级步伐,不断提升海宁皮革业的核心竞争力,走出了一条皮革特色产业持续、快速、健康发展之路。

2008年金融危机来袭,众多中小企业因为抵御不住寒流的摧残纷纷倒下。不过,对于一部分皮革企业的领跑者来说,这次危机让他们在思维和行动上开始学会“变通”,重新起步的他们已经看到了“微笑曲线”。卡森和蒙努这两家海宁皮革业中出口最多的企业就是其中的“变形金刚”。

一、基本情况

卡森
5年内开100家内销专卖店

海宁地处杭嘉湖平原,陆地面积700平方公里,人口64万,素来以“潮文化、灯文化、名人文化”享誉海内外。海宁在历史上是重要的湖羊繁育基地,优质的羊皮为海宁的制革业提供了丰富的原料。“家家户户羊满圈,张张羊皮晒铺面”,是对海宁数百年传统皮革手工业兴旺发达的生动描绘。1926年创办的海宁制革厂,是海宁皮革业发展史上第一家具有现代工业意义的企业,迄今已有80年历史。

细心的市民已经发现,在杭州秋涛路华东家具城里有一个名叫“卡森之家”的店铺。店内销售的皮沙发皮质柔软,做工精良。大家也许不知道,在2006年这一年,美国家具行业销售的每四套皮革沙发中,平均至少有一套是和这个店铺的皮沙发一样来自卡森。

改革开放以后,海宁皮革业进入了快速发展阶段。依托海宁中国皮革城和海宁皮都科技工业园的建设和发展,海宁皮革业加快了集群化、规模化、网络化发展步伐,企业的个体规模逐步壮大,卡森、蒙努等一批骨干企业成为全市、全国皮革行业的领头雁、佼佼者。在市场与产业的互动下,在骨干企业的带动下,海宁皮革行业的整体规模不断扩张,2005年,全市皮革工业实现总产值135亿元,其中规模以上产值106.91亿元,占全市规模以上企业工业产值的25.59%;利税9.32亿元,占规模以上企业利税总额的29.34%。2005年皮革产品出口额达到7.19亿美元,占全市商品出口额的49%。2005年易地扩建的海宁中国皮革城建筑面积16万平方米,市场年成交额达到68亿元。

新蒲京官网网址,浙江卡森实业有限公司副总裁张明发告诉记者,卡森创立于1995年,至今已有着14年的家具出口历史。

二、主要做法

美国、英国和澳大利亚都是卡森产品最大的输出国。但是一场金融危机使得好景难长。“金融危机对我们这样的外贸企业影响很大。美国人房子都不要了,还会买我们的沙发吗?”张明发介绍,卡森的皮沙发占公司总出口的80%。在金融危机出现前的2007年,销售下滑的趋势就已经显现。

在引导和扶持皮革区域特色产业发展过程中,我们的主要做法是:

由于市场表现不佳,过去将90%以上的产品销往国外的市场定位,也不得不面临调整。在此之前,卡森在澳大利亚和英国一共开设了24家连锁店,于2002年在澳大利亚注册的“easyliving”品牌和2004年在伦敦注册的“emporio”品牌,都以平民化的经营方式和超市式的店铺设计取得了成功。

实施产业优先发展战略。海宁历届市委、市政府始终把皮革业作为全市经济发展的第一支柱产业和产业发展战略的重中之重来加以定位,切实强化计划指导和政策扶持。早在1996年,市委、市政府就明确提出海宁经济发展的“135”发展战略,将皮革业列为海宁的特色支柱产业,其后十几年来始终坚持把皮革业作为全市经济发展战略中的重中之重,优先加以发展。一是积极引导,制定了《海宁市工业结构调整指导意见》和《海宁市“十五”规划纲要》。二是加大扶持,出台政策,对皮革产业进行扶持,在技改贴息、信贷支持、土地安排、加快折旧等方面给予倾斜。三是改善环境,创建海宁中国皮革城、中国皮革科技工业园,制定相应的优惠扶持政策,促进了海宁皮革产业的集聚和产业提升。

自感危机之后,卡森在2007年开始把这种模式转向内销市场。当年8月,卡森之家旗舰店在上海凯旋路闪亮登场,面积有6000多平方米,主打品牌为“Easyliving Furniture”,经营情况与市场反应都相当不错。随后在杭州、大连也相继开出专卖店。

实施专业市场带动战略。为进一步推动皮革特色产业的发展,我市于1994创建了海宁中国皮革城,依托市场的网络功能为产业经济服务。市委市政府每年举办海宁中国皮革博览会,积极打造海宁皮革区域品牌。通过多年的培育和发展,海宁中国皮革城先后被评为国家级皮革服装中心批发市场、全国文明市场、浙江省重点市场、“百城万店无假货”省级示范市场和浙江省五星级文明规范市场。由浙江省人民政府和中国国际贸易促进委员会、中国轻工业联合会、中国皮革协会联合主办的海宁中国皮革博览会,是国内皮革界最富盛名的专业展会,已经连续成功举办了十二届,并于2005年被中国主流权威媒体推选为十大“中国最具影响力纺织服装展会”之一。皮革专业市场的创建和发展,皮革博览会的举办,为皮革特色产业的发展搭建了一个新的平台,通过产业与市场的互动发展,加快推进了皮革特色产业的提升和发展。

卡森的规划是,五年内在全国主要的大中城市以专卖店、加盟店等形式迅速拓展市场,实现店铺规模100家以上,创国内的一流品牌。

实施产业集群发展战略。为进一步发挥特色产业的集群优势,推进产业不断升级换代,1999年12月我市着手建设海宁中国皮都科技工业园,规划面积4.72平方公里。2002年底,我市又在皮都科技工业园内着手建设皮革城出口加工区,到目前为止已累计建成标准厂房11.2万平方米,27家企业入驻投产,年销售产值2.5亿元。去年设立了箱包皮具加工区,竣工的一期总建筑面积达4.6万平方米,可吸纳20多家企业。今年以来,又规划建设了占地600亩的海宁品牌皮革服装区,为海宁皮革服装企业再次飞跃搭建更高的发展平台,现一期工程已正式启动。

国外养牛,国内制革

实施品牌带动战略。通过实施品牌战略,培育和发展一大批规模企业是海宁推动皮革特色经济发展、提高经济综合素质、树立区域经济整体形象的重要举措。近年来,我市加快了区域品牌的培育扶持步伐,出台了《名牌带动战略实施意见》,对获得中国名牌或驰名商标的,奖励100万元,获得省级名牌或省级着名商标的,奖励10万元。在品牌战略的带动下,目前,海宁已成为全国皮革行业名牌最集中的县,以“雪豹”、“蒙努”、“三星”真皮衣王为龙头,涌现出“白领氏”、“圣尼”、“雷豹”等一大批在全国有影响力的皮革服装知名品牌。2004年,雪豹皮衣、蒙努皮衣获“中国名牌”称号和“国家免检产品”称号。

走进卡森总部大厅,一个绿色牛头的英文LOGO格外显眼。张明发解释说,公司取名“卡森”寓意为“上下一致,独木不成林”。LOGO上的两只牛角象征初生牛犊不怕虎,富有闯劲。而这两层意思在卡森转型升级中正好体现得淋漓尽致。

实施科技创新战略。近年来,海宁皮革企业技术改造方面投入了大量财力、物力,企业的制革设备、成衣设备和整体装备在全国处于领先水平。全市有24家企业成立了技术研究中心,具有相当的科技开发、设计制造和工艺创新能力。如蒙努公司引进德国制版系统,建立了全省首家皮革业省级技术开发中心;卡森集团引进意大利先进设备,采用法国的技术,生产的牛皮沙发套、汽车座垫革,通过了英国B.L.C测试中心认证,成为美商免检产品;另外我市的猪绒服装革、仿绵羊皮、超薄型丝绸山羊革、优质绵羊皮、沙发革等产品的质量均已达到或接近国际先进水平。

“以往我们只做生皮加工和沙发,现在要再向两级延伸产业链。在生皮加工前端,我们自己养牛,屠宰以后,牛皮用来加工,牛肉销往国内。而在沙发的后端,我们开创自己的品牌。”

随着皮革企业技术力量的增强,皮革产业链得到不断延伸,海宁皮革业不仅已形成了从制革到成衣的一条龙生产体系,而且发展了许多新的产品门类。企业从单一生产猪皮、皮衣产品调整为生产牛皮、沙发套、成品皮沙发,以及皮包皮具、手套、皮鞋等,大部分规模企业都形成了自己的拳头产品,海宁皮革产品多元化发展取得良好的开端。

用张明发的话说,自创品牌道路走得很痛苦,现在基本不赚钱。2009年3月,卡森全资收购了英国Sofas UK公司。该公司在英国拥有26家专卖店,2008年销售收入1340万英镑,在英国有一定的知名度。通过海外并购,卡森进入了发达国家的零售市场,直接面对中高端消费者,跃升到了价值链的顶端。

实施可持续发展战略。制革企业属重污染企业,为了搞好制革企业的环境治理,我们积极鼓励上有条件治理的大企业,压缩无能力治理的小企业。几年来,通过整治,全市制革企业从原来的17家,压缩到目前的9家,并严格遵守《皮革工业环境保护行业政策、技术政策和污染防治对策》,做到环保设施齐全,责任落实,污水治理达标排放。其中富邦公司污水治理项目列为联合国工发组织的样板项目。市环保部门能对皮革产业的环境污染做到“以防为主,防治结合”,新上项目严格做到“三同时”,并有相应的环保规划、措施。

一面在打自主品牌,一面产业调整。据张明发介绍,当初看到超市里卖的豆油60%靠进口,卡森便开始在巴西买地种起了大豆。现在已经有了第一批收成。

三、发展方向

此外,不甘寂寞的卡森还喊着“做强制革业,做大房地产业”的口号进军了房地产市场。“我们参股了海宁皮革城的建设,在安徽、江苏也有房产项目,海南博鳌也有个项目即将动工。”

下一步,我市将加快调整和优化皮革产业结构,拓展产品领域,延伸产业链,通过加快改造提升,使海宁皮革业产业由数量主导型向质量、品种、出口、效益主导型发展,将海宁建设成为中国的皮革强市,着力打造世界先进皮革业制造基地。具体来说,就是按照“大基地、大市场、大发展”的要求,从产业规模、企业群体、人才聚集等各个方面,全面提高市场竞争力,努力使海宁皮革进一步做大做强。

今年持平,明年回升

扩大规模,走新型工业化道路,打造先进的皮革制造基地。一是通过皮革工业园区建设,改善投资环境,扩大招商引资规模,吸引国内外有较强实力的企业入园发展,进一步提高产业集聚程度;二是加大对规模企业的培育和扶持,扶大扶强扶优,全面提高企业的经济规模、管理水平、技术层次和品牌档次,培育产业巨头;三是加大自主创新,变革传统的生产、发展理念。支持企业成立信息技术中心,依靠技术进步,不断提高皮革产品整体水平,推广信息化管理,加速实现制造过程自动化,管理高效化,资源配置最优化。通过多方努力,逐步打造出以高新技术为先导、高附加值产品为支持、高度国际化的先进皮革业制造基地。

“皮革业虽然是一个古老的行业,但它的生命力很强。”采访中,张明发语重心长地说。

调整结构,延长产业链,不断培育新的产业增长点。在提升产业特色化过程中,进一步重视制革业的提升和发展,推进“科技兴皮”,拉长产业链。加快制革产品向超薄型、系列型和混合型,皮衣产品向时装化、休闲化、多样化的皮革服装新领域发展。引导皮衣生产企业引进国际先进设备,在提高质量的同时,扩大生产能力,推广自动制版系统,提高设计水平,提高皮衣附加值。大力发展皮革制品生产,鼓励发展皮鞋、箱包、手套、皮具、沙发等皮革制品系列产品。在发展真皮制品的同时,开拓非真皮皮革制品。鼓励发展皮革化工、皮革机械等皮革相关产业,提高产品在市场中的占有份额,增加皮革产业在全市经济增长中的比例。

“国家或者地区的竞争力最终还是靠制造业,目前卡森投资的皮革之外的行业都只是短期效应。比如造房子,再过10年也许就饱和了。但是老百姓对于皮具的需求不会变。”

顺应时尚,拓展市场,建立现代模式的营销网络。继续加强海宁中国皮革城的培育,推进市场商品结构调整和功能创新,拓展皮革系列产品和相关产品交易,完善市场的展示、信息、集散等功能,使皮革城逐步向现代物流企业转型。办好海宁皮革博览会,加大国际国内招商力度,探索市场化办展会的路子,不断提高博览会的影响力。鼓励企业走出去,引导企业主动抢占国内市场,扩大海宁皮革产品、特别是精品皮装的市场占有率。进一步开拓国际市场,走外向型发展道路,促进皮革业量的扩张。

出于这样的认识,卡森将皮革列入转型升级的核心内容。“普通的升级只是产业链外延式的扩大,而不是增加产品的科技含量。一套卖3000美元的皮沙发通过生产工艺的改进现在能卖到5000美元,这才是真正的产品升级。”

做好品牌,注重知识产权,全面提升产业层次。鼓励企业注册商标,增强产品的设计开发能力,使更多的企业拥有自主知识产权。支持企业到国外注册商标,鼓励外贸企事业使用自主商标和知识产权。以ISO9000质量认证为手段,培育一批在国内有一定影响力品牌。深入实施品牌战略,提升产业层次。

如今,卡森的发展模式由“做大做强”向“做优、做精、做专”转变,并将发展重点放在高附加值的汽车坐垫革产品的推广。现在卡森重点开发的绿色环保汽车坐垫革产品已进入市场拓展阶段。还与大众、福特、通用、马自达等汽车厂商建立了稳定的合作关系。无论是产量、销售收入还是市场份额,都在国内同行中处于领先地位。

中国皮革之都——海宁

今年1-9月,卡森实现外销1.8亿美元,与去年同期基本持平。“今年七八月时销售开始回升,10月订单略微增多。预计今年将比去年略增2-3个百分点。明年整个形势可能回升。”

皮革业是海宁的传统产业,也是海宁重要的特色区域产业。多年来,海宁市委、市政府坚持产业集群化发展思路,大力扶持和发展皮革特色产业,加快产业结构升级步伐,不断提升海宁皮革业的核心竞争力,走出了一条皮革特色产业持续、快速、健康发展之路。

蒙努
从15人到9000人的跨越

走进蒙努的生产车间,一股淡淡的牛皮味道扑面而来。只见工人把一整张从美国进口的牛皮平铺在操作台上,然后按照模子,娴熟地用刀子划下一张小牛皮,打上编号,放在一边。

一、基本情况

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